La façon dont les donateurs interagissent avec les organismes sans but lucratif a considérablement évolué. Les méthodes traditionnelles de collecte de fonds — publipostage direct, appels téléphoniques et événements en personne — sont maintenant complétées (voire remplacées) par des expériences axées sur le numérique. Les donateurs d'aujourd'hui s'attendent à des interactions transparentes, personnalisées et engageantes sur de multiples canaux.
Des informations basées sur l'IA aux outils d'engagement automatisés, les plateformes numériques remodèlent le parcours des donateurs, rendant les dons plus faciles, plus significatifs et plus axés sur les données que jamais auparavant.
À une époque où les gens peuvent faire un don en un seul clic, les organismes sans but lucratif doivent repenser la façon dont ils communiquent avec leurs sympathisants. Les plateformes numériques sont à l'origine de cette transformation en personnalisant l'expérience de don grâce à des informations basées sur les données, en automatisant l'engagement pour maintenir les relations sans surcharger le personnel et en élargissant l'accès à la philanthropie par le biais de dons mobiles et sociaux.
Voici comment la technologie transforme l'engagement des donateurs et aide les organismes sans but lucratif à établir des relations à long terme avec leurs partisans.
Les donateurs veulent se sentir vus et valorisés—pas comme un autre nom dans une base de données. Les plateformes numériques permettent aux organismes sans but lucratif de personnaliser les interactions en fonction de l'historique, des intérêts et des comportements des donateurs. Par exemple, un donateur récurrent peut recevoir une vidéo de remerciement personnalisée, tandis qu'un donateur pour la première fois reçoit un courriel de bienvenue contenant des histoires d'impact pertinentes en fonction de ses intérêts.
La technologie rend cela possible grâce à des systèmes CRM qui suivent les préférences des donateurs et les interactions passées, à des outils basés sur l'IA qui suggèrent des possibilités de dons personnalisés et à des séquences de courriels automatisées qui assurent une communication pertinente et opportune.
Plus il est facile de donner, plus les donateurs sont susceptibles d'effectuer une transaction. Les plateformes numériques simplifient les dons en offrant des dons en un clic au moyen de méthodes de paiement stockées, des options de dons récurrents avec des rappels automatisés et des pages de dons adaptées aux mobiles optimisées pour les téléphones intelligents et les tablettes.
Par exemple, un donateur qui fait défiler les médias sociaux peut voir une histoire de collecte de fonds convaincante et faire un don instantanément via un lien compatible avec les appareils mobiles, sans avoir à remplir un long formulaire. Les portefeuilles numériques comme Apple Pay et Google Pay, les plateformes de collecte de fonds peer-to-peer qui élargissent la portée grâce au partage social, et les codes QR lors d'événements qui permettent des dons instantanés sur mobile contribuent tous à ce changement.
Maintenir l'engagement des donateurs tout au long de l'année nécessite des points de contact cohérents et significatifs. Cependant, de nombreux organismes sans but lucratif n'ont pas le temps de faire un suivi manuel auprès de chaque partisan. L'automatisation résout ce problème en veillant à ce que les donateurs reçoivent des communications pertinentes et opportunes sans alourdir la charge de travail du personnel.
Par exemple, un donateur qui assiste à un gala virtuel peut recevoir automatiquement un courriel de suivi personnalisé avec les faits saillants de l'événement et une occasion de donner. Les outils automatisés peuvent planifier des courriels, des messages texte et des rappels, utiliser des robots conversationnels alimentés par l'IA pour répondre aux questions des donateurs 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et tirer parti des outils d'écoute des médias sociaux pour suivre le sentiment et l'engagement des donateurs.
Fini l'époque où l'on devinait ce qui fonctionne dans le domaine de la collecte de fonds. Les plateformes numériques fournissent des analyses en temps réel qui aident les organismes à but non lucratif à optimiser leurs efforts. Comprendre le comportement des donateurs permet aux organisations d'affiner leurs messages, d'améliorer leurs stratégies d'engagement et de maximiser l'impact.
Par exemple, si les données montrent que les donateurs qui reçoivent des rapports d'impact sont 30 % plus susceptibles de donner à nouveau, une organisation peut donner la priorité à la narration dans les campagnes futures. Les tableaux de bord de collecte de fonds suivent les tendances des dons et les mesures d'engagement, les analyses alimentées par l'IA prédisent le comportement des donateurs et recommandent les prochaines étapes, et les outils de test A/B aident à identifier les messages et les campagnes les plus efficaces.
L'objectif ultime de la transformation numérique n'est pas seulement d'augmenter les dons, mais aussi de créer des relations durables avec les sympathisants. Grâce aux outils numériques, les organismes sans but lucratif peuvent envoyer des mises à jour significatives sur l'impact des dons, offrir du contenu exclusif, comme des vidéos en coulisses ou des événements virtuels, et créer des programmes de fidélisation qui récompensent les donateurs réguliers et encouragent les dons à long terme.
En adoptant les plateformes numériques, les organismes sans but lucratif peuvent rencontrer des donateurs là où ils se trouvent, offrir des expériences plus engageantes et, en fin de compte, obtenir des résultats de collecte de fonds plus solides et plus durables.
À SimpliPHI, nous aidons les organisations à intégrer des outils numériques tels que AmpliphI rationaliser l'engagement et maximiser l'impact des donateurs.
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